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Jul 07, 2023

¿Quién es Tuan TranPham, el profesional más seguido de la impresión 3D?

Comparta este artículo Tuan TranPham es un veterano de la impresión 3D (de hecho, un grupo oficial de usuarios de fabricación aditiva DiNO) y es la persona más seguida en la industria de la fabricación aditiva (AM) en

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Tuan TranPham es un veterano de la impresión 3D (de hecho, un grupo oficial de usuarios de fabricación aditiva DiNO) y es la persona más seguida en la industria de la fabricación aditiva (AM) en LinkedIn. Con una carrera en AM que se remonta a 20 años, TranPham ha acumulado experiencia trabajando tanto en empresas incondicionales de la impresión 3D, como Stratasys (Nasdaq: SSYS) y 3D Systems (NYSE: DDD), como en nuevas empresas como Desktop Metal (NYSE: DM), Arevo, y Azul 3D. Me reuní con Tuan para conocer su historia general en la industria y cómo llegó a tener más de 33.000 seguidores en LinkedIn.

Si bien la mayoría del sector AM conoce a Tuan por sus cordiales conversaciones en ferias comerciales o por sus ideas gráficas en las redes sociales, es posible que estén menos familiarizados con la historia de fondo de TranPham. Nacido en la ciudad de Ho Chi Minh (Saigón), Vietnam, él y su familia huyeron de su tierra natal en barco durante la disputa fronteriza con China en 1979. En el viaje de tres días, Tuan, de cinco años, vivió en un campo de refugiados de las Naciones Unidas. durante seis meses antes de que su familia encontrara residencia permanente en Copenhague, Dinamarca.

"Mucha gente no lo sabe, pero en realidad soy un refugiado vietnamita en un barco", dijo Tuan. “Es algo divertido. Resulta que mi jefe en Arevo, la startup de impresión 3D de fibra de carbono, estaba en el mismo campo de refugiados el mismo año y a la misma hora. Es posible que nos hubiésemos conocido entonces, pero no estoy seguro porque yo apenas tenía cinco años”.

Dinamarca es uno de los pocos países con servicio militar obligatorio, lo que significó que TranPham tuvo que servir, lo que hizo tanto en la infantería móvil como en la Guardia Nacional. Después de completar una especialización en negocios e ingeniería, participó en el programa de intercambio de estudiantes de la UE que lo llevó a vivir en Manchester durante un año.

Su carrera empresarial comenzó en serio en 1999, mientras aún estudiaba, Tuan optó por trabajar para una empresa danesa como pasante (en lugar de quedarse en Dinamarca) en Hanoi, Vietnam, donde sus habilidades lingüísticas le permitieron obtener más responsabilidades que si había permanecido en Dinamarca. Ocupó un puesto en un pequeño revendedor de Cisco, que fue adquirido, y luego en GIGA A/S, un fabricante de chips de red que fue comprado por Intel en Copenhague. Con 1.250 millones de dólares en efectivo, esta fue la adquisición más valiosa en la historia de Dinamarca.

Como empleado de Intel, Tuan ahora tenía lo que necesitaría para llegar a los EE. UU. en 2002, específicamente a Boston, Massachusetts, donde ha vivido más o menos desde entonces, excepto dos años en Hong Kong. Si bien se mudó en busca de una mujer, que se convertiría en su esposa, también fue a través de esa reubicación que encontró su “pasión accidental” por la impresión 3D.

“Mi esposa fue a una fiesta de reunión de la Universidad de Boston y el amigo de un amigo era el interventor financiero de Z Corp. Estaban buscando a alguien para Asia. Y dirigía Asia Pacífico para mi línea de productos GiGA/Intel para Intel, así que conocía Asia Pacífico. Así fue como me topé con la impresión 3D a los 29 años”, dijo TranPham. “Y me enamoré de él. Pensé: 'Esto va a ser grande'”.

Así como Tuan estuvo en el lugar correcto en el momento correcto cuando se adquirió GIGA, también navegó por el mundo de la impresión 3D durante uno de sus momentos más tumultuosos. Comenzó en Z Corp, que obtuvo la licencia de la tecnología de inyección de aglutinante del MIT para imprimir en 3D objetos a todo color hechos de polvo de yeso, y luego pasó a 3D Systems, que optó por comprar a su antiguo empleador.

“Yo dirigía Z Corp Asia Pacífico: creé un equipo, una oficina de representantes y un equipo de marketing de aplicaciones de servicios. De hecho, me ofrecí como voluntario para mudarme a Hong Kong para construir la operación”, dijo TranPham. “Cuando llegó la recesión, me despidieron. Fue entonces cuando me uní a 3D Systems en 2010”.

Como uno de los tres gerentes de canal, Tuan instruyó a los distribuidores, compuestos por los principales revendedores de CAD, sobre la tecnología. Antes de irse a finales de 2011, estaba estableciendo el canal para la impresora 3D de escritorio Bits to Bytes para 3D Systems.

El siguiente fue Objet, quien lo impresionó con las capacidades multimaterial de su tecnología PolyJet. Cuatro meses después, la empresa israelí se fusionó con Stratasys, donde intentó convencer a la dirección para que comprara Arcam, pionero en fusión por haz de electrones (EBM). Cuando eso no funcionó, optó por trabajar directamente para Arcam sueco, pero con una escala de nueve meses en la empresa de renderizado 3D KeyShot hasta que Arcam estuviera listo para contratarlo.

“Cuando sumé todos los sistemas industriales en 2013, había 55.000. Menos del dos por ciento correspondía a metales. En todas las ferias, todos los expositores eran polímeros. Había un poco de metal, pero nadie le prestó atención. Entonces me emocioné. Pensé en qué pasaría si subiera al tres o cuatro por ciento. Fue entonces cuando renuncié para unirme a Arcam”.

De hecho, Tuan atribuye su mudanza a Arcam por el uso de LinkedIn. El veterano de la impresión 3D se incorporó a la red social alrededor de 2007, cuando la impresión 3D todavía estaba emergiendo como herramienta de producción.

“Mi esposa era abogada fiscal de Goldman Sachs y trabajaba horas locas, como puedes imaginar. Eso significaba que tenía mucho tiempo durante las tardes y los fines de semana. Entonces, ¿qué podría hacer en la oficina? Realicé mi trabajo construyendo el canal de distribución de Z Corp, pero también decidí unirme a LinkedIn Professional por las tardes. Sólo había 12 millones de personas en toda la plataforma global. Pensé, esta es una gran plataforma porque básicamente tienes una plataforma global de millones de currículums y será muy poderosa porque lo que nos afecta a todos es tener un trabajo para alimentar a tu familia, ¿verdad?

Dijo que las empresas para las que trabajaba no solían tener redes sociales, por lo que empezó a publicar desde su cuenta personal.

“No sabes dónde podría estar tu próximo prospecto, pero si tienes suficiente voz y actúas como un faro, las personas adecuadas acudirán a ti”, dijo Tuan. “Pero aquí hay una idea interesante: es tan fácil hacer clic en seguir como dejar de seguir. El verdadero desafío es conseguir seguidores que quieran seguirte porque pueden simplemente hacer clic en dejar de seguir. Para eso, es necesario crear valor en medio del ruido de las redes sociales”.

Para lograrlo, TranPham intenta compartir sólo contenido positivo, vistas inspiradoras del mundo de la impresión 3D y sus propios conocimientos. Comparte crédito a lo largo del camino, impulsando así a las personas que sigue en la industria. Con más de 33.000 seguidores, ahora tiene un alcance más amplio en la plataforma de redes sociales que la mayoría de las empresas de impresión 3D.

Como un faro en los mares oscuros de las redes sociales, Tuan dice que su presencia temprana en el sitio en realidad lo ayudó a encontrar trabajo y progresar en su carrera.

"Atribuyo el trabajo de Arcam a LinkedIn porque mis datos hicieron que Magnus [René, ex CEO de Arcam] cuestionara a sus pares y qué datos le habían dado porque no eran objetivos", dijo TranPham. "Eso fue suficiente para despertar su interés cuando estuvo en Boston, vino a mi casa y tomó un café conmigo, para elegir mi opinión y descubrir quién era este tipo con conocimientos y contactos en el mercado".

Mientras estuvo en Arcam, pudo aprender más sobre las tecnologías de impresión 3D en metal, gracias en gran parte a su colega Francisco Medina, el especialista senior en materiales de la compañía en ese momento. Luego utilizó el sitio para compartir los conocimientos que obtuvo en un momento en el que todavía había confusión en los principales medios de comunicación sobre la impresión 3D en su conjunto. Luego recibiría comentarios de la comunidad, lo que sólo le enseñaría más sobre la tecnología.

“Lo que la gente no se da cuenta es que se aprende mucho compartiendo porque, cuando comparto una diapositiva en el sitio, mejoro gracias a los comentarios. Y la comunidad ha sido realmente muy constructiva. La gente también teme que haya trolls y que te cierren porque no sabes lo que estás haciendo. Pero descubrí que al compartir algunas ideas, en realidad obtienes buenos comentarios que mejorarán tu contenido para la próxima revisión”, dijo Tuan.

A su vez, cree que pudo obtener su siguiente puesto en Desktop Metal. Al salir de Arcam justo cuando se completaba su adquisición por parte de GE, una startup emergente buscaba dotar sus operaciones con los principales expertos del sector. Su director ejecutivo y fundador, Ric Fulop, se encontró con Tuan, quien constantemente compartía en línea lo que había aprendido sobre la impresión 3D en metal, lo que inspiró a Fulop a comunicarse con él.

Ahora, mientras la impresión 3D sufre otro gran cambio, Tuan tiene una oferta de perspectiva única, después de haber vivido una o dos más en el pasado. En nuestra próxima entrega de esta serie, hablamos con Tuan TranPham sobre su punto de vista sobre la actual actividad de fusiones en torno a Stratasys.

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